受上下游的气、干搬运工的活、赚薄如纸的利，这正是传统经销商、工程商一直以来扮演的角色。经销商靠着差价盈利的美好时代一去不返，电商的冲击、厂商的矛盾、渠道的冲突、供应链的整合等等都让经销商产生了被边缘化的焦虑感。

　　对于传统经销商而言，互联网平台的到来，加速了信息的流通，价格信息更加透明，购买渠道更加方便，平台绕过经销商，可以直接获取用户的需求，传统的经销商依靠价格和物流信息不对称的经营模式逐渐被抛弃。

　　简而言之，互联网及电商的出现直接倒逼线下缩短供应链，经销商原有的存在价值被质疑，差价利润被不断吞噬，生存空间被不断压缩。

       “如今，很多厂家都在下沉渠道，而且同类型厂家越来越多，他们也在逐步完成下沉工作。以前能够感觉到20%的危机，现在危机上升到50%。”石家庄北冰洋制冷设备工程有限公司总经理尹红杰指出，经销商一定要想办法提升利润率，如果还是按照老办法，永远都把控不了市场。不改变就是死，没有大格局，就只能被淘汰。

　　郑州三和制冷设备有限公司总经理薛晓丽也无限感慨，贸易商的未来在哪里？互联网影响下，贸易商会被淘汰吗？“虽然今年与去年同期相比，销售额持平，甚至有所上涨，但利润不如以往。信息太透明了，没有可操作的利润空间。”

　　然而，对于如何利用互联网，打破时间和地域限制，很多商家进展缓慢，甚至有些无措。他们更多希望有一个现成的、成熟的平台和模式，帮助他们打造一片新领域。

　　山东神舟制冷设备有限公司总经理宋明刚建议，“之前工程商是介于用户和制造商之间的桥梁，可以控制渠道，可以赚到信息不对称的钱。现在互联网时代，工程商的路应该基于服务，基于安装，基于自己的专长，而不是赚设备的差价。”

　　信息流通，产品价格透明后，配件商失去了优势。面对这样的局面，南京恒雪制冷设备有限公司总经理徐孝胜坦言，“信息化发展快速，变革和冲击无法避免，作为企业唯有积极拥抱、善于利用互联网，赶早不赶晚。”